Warum Netzwerken entscheidend ist:

 

Beziehungen bauen Vertrauen auf.

Lernst du jemanden kennen und hinterlässt einen guten Eindruck, so besteht die Chance, dass diese Person dich in ihrem Netzwerk weiterempfiehlt.  

Zudem besteht die Möglichkeit, dass du jemanden findest, der mit dir zusammenarbeiten oder dein Mentor werden möchte. Nur durch Gespräche kannst du herausfinden, welche Kooperationsmöglichkeiten bestehen. 

 

1.    Bedeutung des Netzwerks beim Karrierewechsel

Warum Beziehungen den Unterschied machen:

Direkte Empfehlungen für Jobs, Projekte oder neue Karrierechancen haben die beste Erfolgsquote, da bereits Vertrauen herrscht. Je mehr Beziehungen du in deinem Netzwerk pflegst, desto mehr Chancen bestehen, dass sich eine Geschäftsbeziehung oder -möglichkeit ergibt.

Besonders als Architekt ist das Netzwerken ein wichtiger Hebel. Nicht nur neue potentielle Projekte ergeben sich aus Geschäftsbeziehungen, sondern ebenfalls Weiterbildungsmöglichkeiten.

 

Beispiel: Kennst du beispielsweise bereits Projektmanager in der Baubranche aus vergangenen Projekten, die wissen, dass du dich für das Projektmanagement interessierst, so können diese dich weiterempfehlen. Deswegen ist es umso wichtiger immer einen guten Eindruck zu hinterlassen. Kontakte aus der Vergangenheit können dir sowohl Türen öffnen als auch schließen.

 

Wirst du von einem gemeinsamen Kontakt für eine Position empfohlen, so bist du im Bewerbungsgespräch bereits etwas vertraut. Das Vertrauen zwischen den Personen, die sich bereits kannten, wird auf dich als Dritten übertragen und erhöhen deine Chancen, den Job zu bekommen.

 

Typische Herausforderungen für Architekten:

Oft wird die Kraft eines guten Netzwerks unterschätzt. Einige arbeiten halt vor sich hin und lernen Personen kennen, ohne Kontaktdaten auszutauschen oder sich jemals wiederzusehen. Andere pflegen nur Beziehungen in ihrer eigenen Branche und kommen deswegen nicht an vielfältigere Kontakte.

Auch unter Architekten gibt es viele, die nicht über den Tellerrand hinausschauen und nun merken, dass sie ihr Netzwerk schwer nutzen können, da die gesamte Branche aktuell leidet. Es gibt wenig neue Projekte, die vergeben werden und viele Architekten, die suchen.

Genau deswegen ist es wichtig, ein Netzwerk an vielfältigen Kontakten zu haben und flexibel zu sein.

 

2.    Strategien für erfolgreiches Netzwerken

Sei aktiv in der richtigen Umgebung

Branchenübergreifende Veranstaltungen, wie Messen, Gipfeltreffen oder Konferenzen, sind tolle Möglichkeiten in kürzester Zeit, möglichst viele Personen kennenzulernen und mit den Kontakten, die für dich am relevantesten sind, ein Folgegespräch auszumachen.

Suche dir Architektur- und Baukonferenzen mit Fokus auf Managementthemen heraus und nehme teil. Mit der Zeit kommt es dir immer natürlicher und leichter vor, auf die Veranstaltungen zu gehen und dort zu netzwerken.

Tipp: Zudem kannst du dir LinkedIn zu Nutze machen. Mache dir ein Profil, falls du noch keins hast, und finde deine Kontakte aus vergangenen Projekten oder Veranstaltungen. Vernetze dich dann jeden Tag mit einer neuen Person aus deiner Branche. Gehe in der Vernetzungsnotiz auf eine persönliche Information aus dem Profil oder einem Beitrag ein, um zu zeigen, dass du Interesse an ihnen hast.

 

Bereite dich vor

Übe daheim, wie du dich vorstellen wirst und welche Fragen du stellen möchtest. Du kannst dieses Gesprächstraining auch mit einem Partner durchführen. Dein sogenannter „Elevator Pitch“ sollte folgendes enthalten:

1. Dein Alleinstellungsmerkmal
2. Deine bisherige Erfahrung
3. Deine aktuelle Position
4. Deine zukünftigen Ziele
5. Was du deinem Gegenüber bieten kannst

 

Tipp: Mögliche Fragen könnten sein:

• Wie die Person in ihre aktuelle Position gekommen ist
• Was der vorherige Karriereweg war
• Welche langfristigen Ziele die Person hat
• Ob die Person auf auf LinkedIn aktiv ist (gleich vernetzen!)

 

Ist die Person für dich deine Ziele interessant, dann mache direkt einen Folgetermin aus. Den Tag oder Termin direkt festlegen, damit es niemand vergisst. Auch wenn ihr den Termin später nochmal verschiebt, sind die Chancen viel höher, dass der Termin stattfindet, wenn ihr gleich eine Verbindlichkeit schafft.

 

Kontakte pflegen

Bedanke dich im Nachgang für das Gespräch und gehe nochmal genauer auf einen konkreten Aspekt aus eurem Gespräch ein. 

 

Tipp: Es wirkt sich immer positiv auf dich in der Beziehung aus, wenn du etwas anzubieten hast, ohne irgendwas im Gegenzug zu erwarten. Du kannst hilfreiche Tools empfehlen oder zusätzliche Informationen, die dir dazu noch eingefallen sind, in dieser Nachricht teilen.

 

Bei besonders interessanten Beziehungen heißt es dann regelmäßig im Kontakt bleiben. Gerade LinkedIn macht einem das sehr leicht. 

 

3.    Zusammenfassung

Netzwerken ist essentiell für Architekten, die ins Projektmanagement wechseln oder ihr Leistungsspektrum erweitern wollen. Durch Skills und Erfahrung im Projektmanagement erhöhst du deine diverse Chancen, Projekte oder Positionen angeboten zu bekommen, da du ein breiteres Angebot bietest.

Durch gezielte Strategien kannst du somit:

• Die richtigen Kontakte knüpfen,
• Zugang zu neuen Möglichkeiten erhalten und 
• Mentoren finden, die dir den Übergang erleichtern.

 

Was jetzt?

1. Finde eine relevante Veranstaltung, die dich interessiert.
2. Bereite deinen Elevator Pitch und Fragen vor.
3. Verfolge die neuen Kontakte aktiv weiter.

 

Wusstest du, dass du die Möglichkeit hast, Clemens live in seinem Element zu erleben? Im Seminar "Consulting als Architekt" erfährst du von ihm persönlich, welche Möglichkeiten du als Architekt in der Beratung hast und wie du dadurch dein Leistungsspektrum erweitern kannst!

 

 

P.S. Für das Seminar gibt's gleich anrechenbare Fortbildungspunkte für Architekten! Wir sind bei den Architektenkammern Baden Württemberg, Nordrhein-Westfalen und Thüringen gelistet. Anerkennung bei anderen Kammern durch mit der Teilnahmebestätigung möglich.